Marge brute
Différence entre le chiffre d'affaires et le coût d'achat ou de production des biens et services vendus. Exprimée en euros ou en pourcentage du chiffre d'affaires (taux de marge), elle mesure ce que l'activité dégage avant les frais de structure.
Sommaire
Définition détaillée
La marge brute mesure ce qui reste du chiffre d'affaires une fois payé ce que vous vendez : le coût d'achat des marchandises pour un commerçant, le coût des matières premières pour un producteur, le coût de la sous-traitance pour un prestataire. C'est le premier étage de la rentabilité : tout le reste (loyers, salaires administratifs, marketing) se finance avec elle.
Elle n'a pas de définition légale unique : chaque secteur l'adapte. Un restaurateur suit sa marge sur coûts matières, un négociant sa marge commerciale, une agence sa marge sur sous-traitance. L'important est de garder la même définition d'un exercice à l'autre pour comparer.
Comment la calculer
- Activité de négoce : marge brute = ventes de marchandises - coût d'achat des marchandises vendues (achats + variation de stock).
- Activité de production : marge brute = production vendue - coût des matières consommées.
- Activité de services : marge brute = prestations facturées - coûts directs (sous-traitance, achats refacturés).
Attention à la variation de stock : un commerçant qui achète 100 000 € de marchandises mais augmente son stock de 20 000 € n'a consommé que 80 000 €. Le calcul se fait toujours sur ce qui a été réellement vendu.
Exemple chiffré
Une boutique de vêtements sur un exercice :
| Ventes de marchandises | 300 000 € |
| Achats de marchandises | - 140 000 € |
| Variation de stock (déstockage) | - 10 000 € |
| Marge brute | 150 000 € |
| Taux de marge brute (marge / CA) | 50 % |
Ces 150 000 € doivent couvrir le loyer, les salaires, les charges et dégager le bénéfice. Si le taux passe de 50 % à 45 % d'une année sur l'autre, cherchez la cause : hausse des prix d'achat non répercutée, démarque, promotions trop agressives.
Taux de marge et taux de marque
Deux ratios cohabitent et se confondent souvent :
- Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat : marge / coût d'achat. Un produit acheté 50 € et revendu 100 € a un taux de marge de 100 %.
- Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente : marge / prix de vente. Le même produit a un taux de marque de 50 %.
Le coefficient multiplicateur complète la panoplie : prix de vente / coût d'achat, soit 2 dans cet exemple. Les distributeurs raisonnent en coefficient, les analystes en taux de marque. Précisez toujours lequel vous utilisez.
Différence avec la marge nette
La marge brute ne retient que les coûts directs des ventes. La marge nette descend tout en bas du compte de résultat : elle rapporte le résultat net au chiffre d'affaires, après tous les frais, les amortissements, les intérêts et l'impôt. Entre les deux, l'EBE mesure la rentabilité après frais de structure mais avant amortissements et financement.
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Comparer les experts-comptables en ligneQuestions fréquentes
Quelle est la formule de la marge brute ?
Marge brute = chiffre d'affaires - coût d'achat ou de production des biens et services vendus. Pour un commerçant : ventes - (achats de marchandises + variation de stock). Elle s'exprime en euros ou en pourcentage du chiffre d'affaires.
Qu'est-ce qu'un bon taux de marge brute ?
Tout dépend du secteur. La restauration vise 70 à 75 % de marge sur coûts matières, le prêt-à-porter 50 à 60 %, la grande distribution alimentaire 15 à 25 %, le conseil et le logiciel dépassent 80 %. Comparez-vous aux moyennes de votre profession, pas à un chiffre universel.
Quelle différence entre marge brute et marge commerciale ?
La marge commerciale est la marge brute des activités de négoce : ventes de marchandises moins coût d'achat des marchandises vendues. Le terme marge brute est plus large et s'applique aussi aux activités de production et de services.
La marge brute figure-t-elle dans le compte de résultat ?
Pas en tant que ligne obligatoire dans la présentation française. Elle se recalcule facilement à partir du compte de résultat, et les soldes intermédiaires de gestion établis par l'expert-comptable la font apparaître sous l'intitulé marge commerciale ou marge de production.