TJM freelance : comment le calculer sans se sous-payer (2026)

1. Ce que le TJM doit couvrir

Le TJM n'est pas un salaire journalier : c'est un chiffre d'affaires journalier. Avant d'arriver dans votre poche, il doit financer, dans l'ordre : vos cotisations sociales, votre impôt, vos frais professionnels (matériel, logiciels, assurance RC pro, mutuelle, comptabilité), vos jours non facturés (congés, formation, prospection, maladie) et votre épargne de précaution. Le comparer à un salaire brut divisé par 20 n'a aucun sens.

À RETENIR

Règle d'ordre de grandeur : pour retrouver l'équivalent d'un salaire, votre TJM doit représenter environ le double du coût journalier de ce salaire. Un poste à 45 000 € brut par an se remplace par un TJM de 400 à 450 €, pas de 250 €.

2. Les jours facturables : le piège n°1

Une année compte 365 jours, mais votre calcul ne doit en retenir qu'une fraction :

Décompte annuel	Jours
Jours calendaires	365
Week-ends	- 104
Jours fériés ouvrés	- 9
Congés (5 semaines)	- 25
Prospection, administratif, formation	- 45 à 60
Intercontrats, maladie, imprévus	- 20 à 40
Jours réellement facturables	120 à 160

Les freelances en mission longue (régie informatique) atteignent 180 à 200 jours facturés ; les indépendants en missions courtes (design, conseil, rédaction) plafonnent souvent à 100 ou 120. Prenez 140 jours comme hypothèse prudente la première année : surestimer ses jours facturables est la première cause de TJM trop bas.

3. Charges et cotisations selon votre statut

Statut	Prélèvements sur le CA	Pour qui
Micro-entreprise (BNC)	26,1 % de cotisations + impôt sur 66 % des recettes	Démarrage, frais faibles, CA sous 77 700 €
EURL (gérant TNS)	Environ 45 % de cotisations sur la rémunération nette + IS sur le reste	Frais réels élevés, revenus réguliers
SASU (assimilé salarié)	75 à 80 % de charges sur le net versé en salaire + IS	Protection sociale maximale, arbitrage salaire/dividendes
Portage salarial	Frais de gestion 5 à 10 % + charges salariales et patronales	Zéro administratif, environ 47 à 52 % du facturé en net

En micro-entreprise, environ 60 à 65 % du chiffre d'affaires devient du net après cotisations et impôt moyen. En société, la conversion dépend de l'arbitrage rémunération/dividendes : nos guides micro-entreprise ou SASU et EURL ou SASU détaillent les calculs. N'oubliez pas la TVA : au-delà de 37 500 € de prestations, vous quittez la franchise en base et facturez 20 % en plus, neutre pour vos clients professionnels.

4. La méthode en 4 étapes (exemple complet)

Fixez le net mensuel visé

Exemple : 3 000 € nets par mois, soit 36 000 € nets par an, épargne de précaution incluse.

Remontez au chiffre d'affaires nécessaire

En micro-BNC : cotisations 26,1 % et impôt (barème sur 66 % des recettes, ou versement libératoire de 2,2 % sur option) donnent un CA cible d'environ 57 000 €.

Ajoutez les frais professionnels

Matériel, logiciels, RC pro, mutuelle, comptabilité, coworking : 4 000 à 6 000 € par an pour un indépendant du numérique. CA cible : environ 62 000 €.

Divisez par les jours facturables

62 000 € / 140 jours = TJM plancher de 445 €. En dessous, votre objectif de 3 000 € nets n'est pas tenable.

⚠ ATTENTION

Ce TJM de 445 € est un plancher économique, pas un prix de vente. Votre prix se fixe ensuite selon le marché et la valeur produite : si le marché de votre spécialité paie 600 €, facturez 600 €. Le calcul sert à refuser les missions qui vous font perdre de l'argent, pas à brider vos tarifs.

5. Les TJM constatés par métier

Grilles de TJM freelance par métier et séniorité

Métier	Junior (0-3 ans)	Confirmé (3-8 ans)	Senior (8 ans et +)
Développeur web	300 à 400 €	450 à 600 €	600 à 850 €
Data / IA	400 à 500 €	550 à 750 €	750 à 1 100 €
Product manager	400 à 500 €	550 à 700 €	700 à 950 €
Designer UX/UI	300 à 400 €	400 à 550 €	550 à 750 €
Consultant marketing / SEO	300 à 400 €	450 à 600 €	600 à 900 €
Rédacteur / contenu	200 à 300 €	300 à 450 €	450 à 600 €

Fourchettes indicatives issues des baromètres publics des grandes plateformes de freelancing françaises (Malt, Free-Work) en 2026, à croiser avec votre calcul de plancher. Un TJM de marché supérieur à votre plancher est votre marge de négociation ; un TJM de marché inférieur signale un problème de positionnement ou de statut.

6. Augmenter son TJM : les leviers qui marchent

Spécialisez-vous : un développeur React générique facture 500 €, le même spécialisé paiement ou santé facture 700 €. La niche paie.
Vendez au forfait quand c'est possible : un livrable à prix fixe décorrèle votre revenu du temps passé et peut doubler votre TJM effectif.
Augmentez à chaque renouvellement : 5 à 10 % à chaque reconduction de mission est une pratique de marché standard, rarement refusée à un prestataire apprécié.
Optimisez le statut : au-delà de 60 000 à 70 000 € de CA avec des frais réels, le passage en société (EURL ou SASU) réduit les prélèvements globaux. Faites chiffrer la bascule par un professionnel : notre sélection des meilleurs experts-comptables pour freelances et notre guide du coût d'un expert-comptable vous donnent les ordres de grandeur.

7. Questions fréquentes

Comment calculer son TJM de freelance ?

Partez du revenu net annuel visé, ajoutez les cotisations sociales et l'impôt selon votre statut, ajoutez vos frais professionnels, puis divisez par vos jours réellement facturables (120 à 140 par an en hypothèse prudente). Exemple : 36 000 € nets visés en micro-BNC donnent environ 62 000 € de chiffre d'affaires cible, soit un TJM plancher de 445 € pour 140 jours facturés.

Combien de jours un freelance facture-t-il par an ?

Entre 120 et 160 jours pour la plupart des indépendants, une fois retirés les week-ends (104), les jours fériés, les congés, la prospection, l'administratif, la formation et les intercontrats. Les freelances en régie longue durée montent à 180-200 jours ; les missions courtes plafonnent vers 100-120. Compter 220 jours facturables est l'erreur classique du débutant.

Quel TJM pour gagner 3 000 € nets par mois ?

En micro-entreprise BNC, environ 400 à 450 € pour 140 jours facturés par an, en tenant compte des cotisations (26,1 % en 2026), d'un impôt moyen et des frais professionnels. En SASU avec rémunération en salaire, le TJM nécessaire est plus élevé (500 € et plus) du fait des charges sur salaire d'environ 75 à 80 % du net.

Quelle différence entre TJM et salaire journalier ?

Le TJM est un chiffre d'affaires : il doit financer les cotisations, l'impôt, les frais professionnels, les jours non facturés et la protection sociale qu'un salarié reçoit en plus de son salaire (congés payés, chômage, retraite complémentaire). À revenu net équivalent, le TJM représente environ le double du coût journalier du salaire remplacé.

Faut-il facturer au TJM ou au forfait ?

Le TJM convient aux missions longues et au travail en régie, où le client achète du temps. Le forfait convient aux livrables définis (site, audit, campagne) : il récompense votre rapidité et peut porter votre TJM effectif bien au-dessus de votre taux affiché. Beaucoup de freelances expérimentés combinent les deux selon le type de client.

Quand passer de la micro-entreprise à une société pour son TJM ?

Autour de 60 000 à 70 000 € de chiffre d'affaires annuel, ou plus tôt si vos frais réels dépassent l'abattement de 34 % du micro-BNC. La société (EURL ou SASU) permet de déduire les frais réels, d'amortir le matériel et d'arbitrer entre rémunération et dividendes. La bascule mérite une simulation par un expert-comptable : le gain dépend de votre situation familiale et de vos frais.

Sources

URSSAF, cotisations des auto-entrepreneurs : taux 2026 applicables aux activités BNC
service-public.fr, le régime micro-entrepreneur : plafonds et fonctionnement du statut
INSEE, emploi et revenus des indépendants : données de cadrage sur les revenus des non-salariés
Malt, baromètre des tarifs freelances : fourchettes de TJM par métier et séniorité

Article publié le 30 juillet 2026. Taux de cotisations 2026 et fourchettes de TJM constatées sur le marché français à cette date ; les grilles par métier sont indicatives.